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【中国科学报】仗“镜”走基层

发布时间:2020-07-23 14:36 作者:真人麻将

  在杜雅舟看来,普通人不感兴趣的电子内窥镜在我国大有前景。他们的内窥镜产品在大幅降低生产成本的同时,更加方便门诊科室、基层医疗卫生机构使用,以满足全民低成本健康的需要。

  说起电子内窥镜,非专业人士十有八九不感兴趣。可正是在这个不被关注却有重大需求的空白地里,杜雅舟开辟了他的一方疆土,让便宜又好用的内窥镜走进了中国许许多多的基层医院。结缘内窥镜故事要从5年前讲起。2007年前后,杜雅舟结识了江西老乡辜嘉。这时的辜嘉刚刚入职中国科学院深圳先进技术研究院(以下简称深圳先进院),担任图像引导实验室主任一职。杜雅舟找到他,请他吃饭聊天,频频接触——他看中了辜嘉带回国的一个项目—— 一体化医疗内窥镜摄像系统,两人因此结缘。为什么是电子内窥镜?在杜雅舟看来,普通人不感兴趣的电子内窥镜在我国大有前景。使用内窥镜进行微创手术因其创伤小,手术时间短,术后康复快,备受医患双方的青睐。近些年来,内窥镜已成为消化、呼吸、泌尿、耳鼻喉科系统疾病诊断和治疗不可缺少的工具。但由于患者数量众多,我国大型医院的内窥镜检查基本都需要预约到1~2 个月以后,这已经影响到患者的检查时间和治疗效果。“大型医院尚且如此,在基层医院电子内窥镜几乎就是空白——几乎没有基层机构可以使用内镜设备进行检查和手术操作。”杜雅舟告诉《中国科学报》记者。他还看到,目前包括内窥镜在内的许多医院正在使用的医疗设备,有很大一部分是上世纪80年代中期以前的产品,早已到了需要更新换代的时候。随着新医改的出台,农村医疗设备的需求逐渐增大。他预计,未来三年,县级医院及以下机构的内窥镜需求增长率在20%以上。白手起家的历程总是艰辛,但杜雅舟始终对这个项目满怀激情。经过两年的筹备,2011年,深圳先进院、深圳市创新投资集团有限公司、深圳市政府联合投资成立了深圳市中科康医疗科技有限公司(以下简称中科康医疗),主要从事内窥镜、冷光源、医用高分子材料系列产品以及医学软件的研发、生产和销售。杜雅舟出任总经理一职。“我们的目标是以低成本、多功能、便携式健康医疗器械服务社会,用国人自己的医疗科技保障国人的身体健康,普惠大众。”杜雅舟说。让国人都用得起关于中科康,还有个被人津津乐道的故事。2011年,杜雅舟执掌的中科康带着一体化医疗内窥镜摄像系统项目参加了在深圳举办的中国创新创业大赛。作为新成立的企业,中科康医疗不仅一举杀进决赛,还从决赛的9个评委中拿到了6票,战胜其他强劲对手,成为大赛“黑马”,赢得第一名。“获奖是对我们最大的肯定。”杜雅舟说,“辜嘉带领的技术团队完全具备医疗内窥镜方面自主知识产权,产品生产线选用了全球最高性能的元件。”中科康医疗自成立以来,已经向市场推出了一体化医疗内窥镜摄像系统和可视气管插管两大类产品,产品的技术含量及工艺水平已经达到世界先进水平。在国内的内窥镜市场,史道斯、狼牌、奥林巴斯、斯赛克等外资企业的份额在78%左右,单价在140万元以上;上海澳华、上海成运、杭州好克光电等国内厂商的市场份额在22%左右。“国外厂商价高欺市,国内厂商基本处于低端水平的无序状况。”面对众多的竞争对手,杜雅舟表现得信心十足。“虽然国外内窥镜产品综合技术含量先进,但与我团队的技术相比,还略有逊色,且价格昂贵。”一方面,中科康医疗通过自主开发,研制出大功率LED 医用冷光源和多功能影像工作站,大幅提高了产品的稳定性和智能性,服务于基层医疗机构和门诊科室,成功打造了低成本医疗器械。另一方面,中科康医疗为满足基层医疗机构的特定需求和使用环境,其主要技术、产品和服务注重性价比、易用性和实用性。“我们的内窥镜产品不仅可以在大医院使用,还在推广至专业门诊科室。”杜雅舟介绍道,“产品在大幅降低生产成本的同时,更加方便门诊科室、基层医疗卫生机构使用,以满足全民低成本健康的需要。”建渠道做好服务作为一家新成立的企业,资金也曾一度困扰中科康医疗。“创业初期,我卖掉了自己在深圳的房子,但钱还是不够,后来我找到深圳先进院,于是有了现在的投资方。”尽管随着企业的发展壮大,资金问题还是会出现,但杜雅舟相信中科康医疗的技术和产品可以吸引更多的融资。现在,杜雅舟正在忙于开拓渠道市场。截至去年年底,中科康医疗已将产品推广到3个省份的二级甲等以下医院。“之所以选择二甲以下的医院,主要是因为这些医院多数没有内窥镜设备,而中科康医疗的产品是国人自己用得起的低成本健康服务设备。”今年,杜雅舟要将销售市场拓展到30多个省市的300多家渠道经销商。“辜嘉主要负责生产研发,我主要负责公司运行和市场销售。”杜雅舟说,“有坚硬的技术支撑,市场其实并不难。”中科康医疗在销售的同时还附赠了培训服务,很多场培训讲座是由杜雅舟和辜嘉轮流主讲。“内窥镜是由医生来使用,只要医生能接受,产品就有市场。”杜雅舟也指出,“未来公司在培训方面需要注重将产品的讲解和临床应用相结合。”(原载于《中国科学报》 2014-04-21 第6版 进展)


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